En el turbulento mundo empresarial en el que nos movemos, la capacidad de vender no solo es un arte, sino la columna vertebral del éxito de cualquier empresa. La habilidad para influir, cerrar acuerdos y entender las complejidades del mercado son fundamentales, tanto para la supervivencia, como para el nacimiento y crecimiento de un negocio.

En este contexto, un emprendedor que domina las habilidades de ventas se encuentra en una posición privilegiada para generar ingresos y liderar con visión y adaptabilidad su mercado. Al fin y al cabo, el emprendedor es el principal (y a veces único) vendedor de su proyecto. 

A pesar de que esto parece claro cuando lo vemos escrito, son muchos los emprendedores con los que nos cruzamos que se muestran reacios a la venta, que evitan la función comercial y, en consecuencia, sus negocios no avanzan todo lo bien que podrían e incluso terminan cerrando. No se trata de que las ventas te gusten o no, sino de que hay que hacerlas sí o sí. “Sin ventas no hay negocio”. 

Y tú como emprendedor, ¿en qué punto te encuentras?, ¿qué piensas sobre la necesidad de vender? 

Por si todavía hace falta convencerte sobre la importancia de saber vender en el ámbito emprendedor, exponemos en este post siete poderosas razones por las cuales, como emprendedor, tienes que convertirte en un hábil vendedor. 

• Las ventas son la principal fuente de generación de ingresos: La llave maestra de cualquier negocio es Ingresos – Gastos > 0. Las ventas son la vía principal, a veces casi única, para obtener los ingresos necesarios para el crecimiento y supervivencia del negocio. Si no hay ventas, no hay ingresos y sin ingresos no hay beneficios y, por tanto, no hay razón de ser de la empresa. Da igual lo que te apasione tu negocio, tu proyecto. Serán necesarios ingresos para avanzar.

• Las habilidades comerciales te ayudan a negociar y cerrar acuerdos: Las habilidades de venta son esenciales para negociar acuerdos beneficiosos. En el mundo de los negocios, son muchos los acuerdos que hay que conseguir con diferentes figuras o grupos de interés. Habrá que conseguir acuerdos comerciales con clientes, acuerdos de compra con los proveedores, acuerdos financieros con inversores o bancos y acuerdos con muchas más personas. Las habilidades de venta te ayudarán a conseguir estos acuerdos.

• A través de tus actividades de venta entiendes mejor a tus clientes: Una de las claves del éxito en los negocios es tener una propuesta de valor adaptada a la necesidades e intereses reales de los clientes ideales a los que nos dirigimos. Las habilidades de venta, a través del sondeo, te ayudan a conocer con detalle lo que quieren tus clientes y te permite, por tanto, definir y adaptar tu oferta en cada momento. Tu propuesta será únicamente de valor si conoces bien los intereses y deseos de tus clientes. Recuerda que “la gente quiere hablar de su libro, no del tuyo”.

• Entender la venta de forma profesional te ayuda a desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes: Las ventas no consisten únicamente en conseguir la compra de un producto o servicio, sino que tratan de conseguir construir relaciones a largo plazo con los clientes. Son con este tipo de relaciones con las que se consigue una mayor rentabilidad. Por este motivo, dominar la venta es dominar la consolidación de relaciones a largo plazo con el cliente.

• Desarrollar tus habilidades comerciales, aumenta tu adaptabilidad y resiliencia: Cuando vendes, te enfrentas a rechazos y desafíos constantes. Es necesario desarrollar mecanismos internos que ayuden a recuperar el nivel de energía cuando esta decae. Un emprendedor con habilidades de venta está mejor preparado para manejar la presión, aprender de los fracasos y ajustar su enfoque según sea necesario.

• Vender exige conocer el mercado y esto te ayuda a plantear bien tu propuesta de valor: Las interacciones directas con los clientes a través de las ventas proporcionan una valiosa retroalimentación sobre el mercado. Un emprendedor que está involucrado en el proceso de ventas puede obtener información crucial sobre las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades emergentes que le permitirá diseñar una propuesta de valor atractiva y adaptada. Esto es uno de los pilares fundamentales para impulsar el negocio.

• Un buen vendedor es realmente un líder: Liderar significa influir en la forma de ser o actuar de personas o equipos para que estos trabajen con entusiasmo hacia el logro de sus metas y objetivos. Comprender las ventas no solo te permitirá liderar con ejemplos prácticos, sino que también facilitará la comunicación efectiva y la alineación de objetivos dentro de la empresa.

Como puedes ver, son muchas las competencias y habilidades que te proporciona conocer las ventas y sus técnicas. Al fin y al cabo, vender es influir en los demás, y eso es lo que tenemos que estar haciendo todos los días en todos los ámbitos. Las frases que muchas veces suenan a tópico como “todos vendemos” o “siempre se está vendiendo” son absolutamente ciertas. Si no vender no avanzas, porque nunca avanzamos solos sino que necesitamos acuerdos con personas para poder avanzar.